Formação de Equipes de Negociadores Internos

CURSO

FORMAÇÃO DE EQUIPES DE NEGOCIADORES INTERNOS

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Considerando a necessidade de negociações contínuas ao longo do ano, incluindo as datas-bases e as negociações de participação nos resultados/lucros, e o aumento da representatividade dos trabalhadores, é fundamental que as organizações mantenham equipes internas qualificadas para conduzir as negociações.

Essas equipes devem estar preparadas para administrar de maneira justa e harmoniosa as reivindicações dos colaboradores durante todo o ano, não apenas nas datas-bases.

OBJETIVOS DO CURSO

Fornecer os fundamentos da negociação coletiva para os elementos que participarão como negociadores internos ou patronais, ressaltando aspectos legais, administrativos, preparatórios, táticos e preventivos.

Conscientizar os participantes sobre a importância das medidas preparatórias quer nas épocas de convenção coletiva, PLR, bem como no dia a dia.

Preparar os negociadores para enfrentarem situações reais, através de práticas simuladas de negociação, desenvolvendo equipes altamente profissionalizadas.

Preparar Gestores para o convívio diário com as possíveis situações de negociação com os Sindicatos ou Comissão de Empregados.

PÚBLICO ALVO

Diretores;

Gestores e Líderes Operacionais

Gestores e Profissionais de Recursos Humanos;

Relações Trabalhistas & Sindicais;

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

TEMAS ABORDADOS

1º DIA - MÓDULO CONCEITUAL

A negociação coletiva nas datas bases e a sua legislação básica.
O campo da negociação coletiva no dia a dia, na Participação dos Lucros, nas Convenções e Acordos Coletivos.
Estratégias utilizadas para minimizar as restrições impostas aos Negociadores Patronais.
Áreas de confronto pessoal na mesa de negociação;
A limitação dos negociadores patronais, imposto pela capacidade de mobilização sindical para a greve.
O confronto dos poderes de barganha sindical x patronal.
Como analisar as pautas sindicais e se preparar estrategicamente e gerencialmente para uma negociação.
Auditoria e análise de acordos anteriores, visando a correção de cláusulas que precisam ser renegociadas.
A equipe de negociadores: atributos e formação técnica.
O programa de comunicação interna em épocas de negociação.
O planejamento geral da negociação
O posicionamento das empresas/entidades patronais frente às Assembleias Gerais, para o estabelecimento das políticas e limites adequados de negociação.
As ações preventivas em épocas de negociação.
Como conduzir a negociação para um bom acordo para ambas as partes.

2º DIA - MÓDULO PRÁTICO - SIMULAÇÃO

Preparo real de uma pauta para definição de uma estratégia de negociação.
Determinação da negociabilidade das reivindicações.
Estabelecimento das formas de negociação.
Elaboração do planejamento e das táticas de negociação.
Cuidados e preocupações do bom negociador.
Os aspectos psicológicos e como evitar o descontrole emocional durante as negociações.
Exercício real de negociação coletiva: equipe patronal x equipe sindical.

Acessar o Conteúdo Programático

CARGA HORÁRIA, METODOLOGIA E EQUIPE TÉCNICA

CARGA HORÁRIA: Turmas de 16 horas.

A metodologia aplicada para o desenvolvimento desta especialização, está alinhada aos modernos conceitos de andragogia, que possibilita a absorção dos conhecimentos através da aplicação prática destes conhecimentos.

Exposições Técnicas;

Exercícios práticos vivenciais;

Simulações de situações de conflito;

Dinâmicas de grupo.

EQUIPE TÉCNICA

São profissionais experientes no relacionamento sindical;

A equipe de professores que desenvolveu este curso é formada por Consultores Especialistas em cada uma das disciplinas;

Nossa equipe está comprometida em qualificar profissionais para que sejam agentes de mudança dentro das organizações.

COORDENAÇÃO

Wilson Roberto Gaspari

Profº e Negociador Sindical

QUEM SOMOS

Com mais de 40 anos de atuação no mercado corporativo, fundada e administrada pelo Consultor Wilson Cerqueira, a WCCA Consultores Associados é uma consultoria especializada em Relações Trabalhistas e Sindicais, oferecendo soluções personalizadas que apresentam a melhoria da qualidade dos relacionamentos internos e externos do cliente.

A integração da metodologia de desenvolvimento das Relações Trabalhistas e Sindicais com o desenvolvimento comportamental, permite uma sinergia que viabiliza a continuidade da aplicação de conhecimentos adquiridos nas capacitações, treinamentos e negociações sindicais.

Através da assessoria especializada, disponibilizamos a expertise de nossas equipes, para assessorar nossos clientes na elaboração de programas e de estratégias negociais, a qual poderá ser feita de maneira pontual ou contínua.

Buscamos agregar conhecimento e know how estratégico, através da nossa experiência enquanto negociadores e administradores junto a inúmeros Sindicatos Patronais de diversas categorias econômicas e junto aos nossos clientes, tanto na resolução de conflitos do dia a dia, como também na implantação de projetos de melhoria, reduzindo o processo de mobilização sindical e melhorando o clima organizacional.

Nossa filosofia é administrar os conflitos para desenvolvermos relações saudáveis.